三月的羊城，阳光明媚，温润宜人。3月10日下午，广州凯旋华美达大酒店高朋满座、佳友云集，“欧利雅化工2018年度全国营销工作会议暨2017年度全国优秀经销商表彰大会”在这里隆重召开，来自全国各地的150多位欧利雅经销商，带着憧憬，也带着问题，来到广州。
经历了2017年行业的跌宕起伏，他们迫切想知道，欧利雅面对新变化，如何应对？新形势下，行业会怎样发展？
一年一度的“欧利雅经销商年会”，是欧利雅的传统，这一传统，欧利雅整整坚持了13年！会议开场前的一段5分钟短片，浓缩了欧利雅的13年，也见证了台下很多经销商的13年。这13年，欧利雅和经销商们携手相伴，随着行业，经历了快速发展，也经历了碧浪滔天。
这13年来，依靠着绝不妥协的品质理念和快速反应的市场操作机制，欧利雅从一个小厂成长为行业内有综合竞争力的企业，台下的很多经销商，也通过艰苦奋斗，快速成长，成为各自区域玻璃胶行业举足轻重的角色。
下午14:00，主持人宣布会议开始。来自全国各地的欧利雅经销商代表及欧利雅团队共约200人参加了会议。
不忘初心 筑梦前行
欧利雅的初心是什么？欧利雅的梦在哪里？广东欧利雅化工有限公司董事长熊萌芽小姐，以企业创始人的身份，用三个关键词，对欧利雅目前所处的阶段和企业宗旨做了生动解析。
01成长
自2001年成立开始，欧利雅走过了18年，正如一个人所处的人生阶段，如今的欧利雅，正是长大成人、风华正茂的年纪，我们面临着挑战，但我们也准备好了，现在的欧利雅，有条件、有机会去做更多地尝试，当然，欧利雅也有意愿，为整个行业的发展，去做更多地尝试。
02坚持
18年来，我们坚持了很多传统，这些传统，是企业文化的外在表现，我们坚持一年一度的员工春茗晚会，坚持一年一度的经销商年会，我们坚持生意诚信为本，我们坚持品质永不妥协……这些坚持，铸就了欧利雅的辉煌，也必将继续推动欧利雅向前发展。
03伙伴
欧利雅致力于与优秀的合作伙伴一起，共同发展，合作共赢。
欧利雅的初心，在于创造条件与机会，与合作伙伴和员工一起，共同成长；欧利雅的梦，是为合作伙伴提供更大的发展平台的梦，也是为员工创造机会、实现自我价值的梦。
筑梦之路，首在战略
2017年，是不平凡的一年，随着上游原材料的起伏，整个行业都经历了过山车般的不凡体验，“涨价”，成为行业年度关键词。
面对复杂多变的市场形势，欧利雅如何应对？未来5年，欧利雅将去向哪里？对此，广东欧利雅化工有限公司总经理苏栋先生在会上作了全面阐述。
1、宏观形势
（1）从数据看，中国房地产行业发展现状并不像我们想象的那样悲观，在很长一段时期内还是充满机会。
（2）中国制造业在稳步增长，但原料市场库存少了，交货慢了，需求旺了。
（3）数据显示，2017年中国出口同比增长11.7%，但事实是消费品出口减少了，出口上涨主要源于原料出口增加。
（4）全球有机硅行业。2016年，是新一轮供需关系扭转的开始，预计2018年会继续保持高位振荡；预计2020年，有机硅原材料供需矛盾将得到明显改善。
2、欧利雅的2017
2017年，在原材料高位振荡的大环境下，欧利雅继续保持了不错的业绩增长，尤其是国内工程和出口市场，保持了强劲的成长势头。
3、国内硅酮胶行业
中国建筑硅酮胶行业，近两年发生了明显的变化，流通市场竞争持续加剧，机会明显。市场呼唤品质过硬、服务便捷、功能细分的品牌产品。
有“危”就有“机”
面对纷繁复杂的市场局面，欧利雅宣布6年阶段性目标：
（1）在接下来的6年中，欧利雅将更加关注用户需求，继续保持“决不妥协”的品质理念，以其为市场和用户提供性能更符合应用需求的产品；加大投入，继续深入探索新型商业模式，为行业的未来发展拓展新的思路；
（2）自2018年开始，变革运营模式，聚焦欧利雅品牌力建设，持续提高市场占有率。
通过6年奋斗，使欧利雅成为业内具品牌力、竞争力和成长力的企业。
战略落地，重在执行
面对市场环境、渠道模式和用户需求变化的现状，为进一步满足市场需求，欧利雅宣布针对产品和营销服务系统启动新一轮改革。
2018年，是欧利雅营销变革传统营销模式的开局之年，终端应用事业部、流通销售事业部、专业市场部、海外出口部、家装事业部，五马并进，各负使命。
终端应用事业部总监 方光华先生 发言
专业市场部总监 龙星宇先生 发言
流通销售及客户服务总监 龚冠华先生 发言
现场互动，答疑解惑
为使现场的经销商有机会更具体地了解新年度的市场策略，欧利雅化工董事长熊萌芽小姐、总经理苏栋先生亲自主持了“现场互动”环节。
由经销商现场提问，两位领导就欧利雅对“原材料行情”“价格与品质”“当下的市场竞争乱象“等问题的看法和应对策略作了进一步说明。
现场经销商朋友踊跃提问，气氛热烈。
2017年度优秀经销商表彰
金灿灿的黄金生肖，也是欧利雅多年来表彰优秀经销商的传统，2017年，在艰难的市场环境下，依然有一批欧利雅经销商，灵活应变，努力拼搏，成为欧利雅经销商团队中当之无愧的明星。
证书和奖杯，不仅代表荣誉，更代表着欧利雅对他们的肯定和赞美。他们是欧利雅优秀的合作伙伴。他们将和欧利雅一起前行，走得更远……
整个“经销商年会”会议部分历时3小时15分钟，时间紧凑但信息量巨大，从宏观经济到行业发展，从未来的战略到当下的策略，从企业发展到生意之道……这是一场欧利雅全体经销商的年度盛会，也是涉及行业发展和欧利雅未来走向的分享会。
未来6年，从2018开始，我们准备好了，出发！